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近日,重庆晚报以半幅版面对壹秋堂的夏布开发模式进行了深度报道。(转自重庆晚报2010年3月5日36版)

老夏布做成时尚新品
记者 董亿/文  冉文/图

 古代用做衣服和蚊帐的夏布,早已淡出现代人的视线。年轻的女子綦涛却以艺术家的眼光,看到了它的市场价值,并辅以现代的设计、造型元素,对夏布的用途进行拓展:小到餐桌布、杯垫、门帘、挎包,大到各种艺术奢侈品。满足现代人审美情趣的同时,綦涛也在艺术与商界之间走出了一条创富路。 

“壹秋堂”夏布装饰品琳琅满目 
位于渝中区洪崖洞二楼A007-008的店铺,既是綦涛的夏布饰品展示厅,也是其经营场所。綦涛为它起了个非常典雅的名号:壹秋堂。并如此注释:壹,专一也。秋,让人联想到金黄饱满的稻穗,借喻收获。堂,方正高大的房屋。既是艺术家的殿堂,又是往来宾客之家。三字排列则寓意“一叶知秋,见微知著”。
 “壹秋堂”由两个店面组成,场地约80平方米。店里采用了墙面和中间地带陈列展品。分为家居实用品、工艺品和艺术品三大类。小至杯餐垫、桌旗、手袋、收纳包、壁挂、大到装饰画、 门帘、窗帘、屏风等。品种繁多却层次分明、色彩和悦,使入店观赏者很难不为所动而捂紧钱袋。

 一幅门帘触动创业玄机
 綦涛本有份不错的工作—在某企业负责公关推广。尽管拿着高薪,她却一直心存创业梦想。
2年前,偶然的机会,綦涛去了趟荣昌。在那里,她听说并见到了有“中国草”之美称的夏布,并被其传统的制作工艺和源远流长的发展历史所震撼。
“当我第一眼看到夏布时,就想到用她来做一幅门帘,觉得挂起来肯定很好看。”回家后,綦涛真的将买回的夏布做成了门帘。觉得素白太过清雅,就顺手在其表面画了几片荷叶。有了色彩点缀,这幅夏布门帘竟成了朋友争相称赞的饰品佳作。
不久,一朋友搬新家,綦涛用剩余的布匹如法炮制。得到她礼物的朋友爱不释手,称比市面上买的那些装饰画有品味得多。
 一语道破商机。綦涛开始认真琢磨起这事来。
夏布曾是上至皇室,下至平民的生活日用品。如何令它重归现代生活,并被现代人特别是时尚人群的亲睐?綦涛最终为它如此定位:用流行时尚的艺术设计、文化包装,提升夏布的生活指数,赋予它更多的附加值。不仅以新面貌活在当下,而且要为现代人所用。
进行艺术加工、用途改良,綦涛将夏布原本仅做衣服、蚊帐的用途进行了拓展:用于家居装饰的装饰画、 窗帘、屏风、杯餐垫、桌旗、收纳包;列为工艺品的老地图、 壁挂、团扇;纳入艺术品的名家夏布书法、画等。
除新颖、适用外,产品的价格也是决定其市场优劣的关键因素。綦涛对所经营的夏布品种,进行的是递进式量价:家居饰品为几十元到几百元不等;工艺礼品为几百元至千元,而具有收藏价值的艺术品,则定位为千元以上。

个性订制成特色
  因为兼顾不同层面,綦涛的夏布店开业至今客源不断。一单来自北京的订制货单,为綦涛打开了另一善特色之门。
  一年前,一位来自北京的游客,在“壹秋堂”里带走了许多餐桌垫和杯垫。不久,该游客的一亲戚给綦涛打来电话,要求为自己的新别墅量身订制一批家居饰品,从杯垫到墙上的装饰画。
  一周时间,綦涛交出了客人满意的答卷,而她,也从中获得了一笔数目不小的报酬。
  此后,为顾客进行个性化订制产品,并提供装饰布置的服务,成了綦涛在市场竞争中独树一帜的“利器”。
  不仅观夏布,买夏布,很多游客还专门为夏布抒发感想,綦涛因此特地为顾客提供了一本留言簿。一位山西买家如此写道:千年夏布开百花,天下游客翘首夸。传统创新展时尚,重庆纪念称奇芭。西藏游客张沛岚则称“壹秋堂”入眼的夏布:“是心灵的痕迹,值得珍惜的缘分!”

 创富秘诀:
受众细化赢市场
谈到将艺术与夏布结合的成功经营,綦涛称得益于细分产品受众和良好的价格体系。綦涛本身有画画的功底,加上8年的推广工作经验。原始濒临绝迹的夏布在她的创意中,不仅融合了现代艺术的元素,更大大增加了它的使用功能和附加值,为其创造了更多的市场机会。
綦涛毫不避讳,称将夏布按潜在客户的规律,细分为家居实用品、工艺品和艺术品,其实是学习并总结了同业品牌的营销思路,并结合自身特色而成。
依据夏布可覆盖的领域和消费行情,綦涛将经营的夏布品种定价为几十元到上万元的弹性差距,给了个阶层顾客选择的机会,也给了自己赚钱和推广中国传统文化和现代艺术的机会。

 网友评论:
 来去匆匆:
很多现代人已不晓得“夏布”为何物了。綦涛的特色店,不仅让人见识了夏布的魅力,更让年轻人了解了这一历史文化。
 心灵之约:将传统布艺和现代设计进行融合,相信綦涛的独特思路,会让她在商战中越走越稳,越行越远。
  来者是客:适合的就是最好的,如此艺术又适用的东西,相信会有更大的市场和更多的消费者。 
         

 

壹秋堂:2010年3月10日
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